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陝西舞台演出音響系統:做有民族使命感的企業

作者:admin 發布日期:2018-09-30 二維碼分享

       2008年8月8日,所有中國人最難忘的一個日子。在鳥巢中央,随着一聲聲強勁有力的擊打,2008尊中國古代打擊樂器缶發出動人心魄的聲音,缶上白色燈光依次閃亮,組合出倒計時數字。雷鳴般的擊缶聲中,全場觀衆随着數字的變換一起大聲呼喊:10、9、8、7、6、5、4、3、2、1……一片歡呼聲中,迎來了北京奧運會開幕式正式開始,那一刻,整個中國都沸騰了。

       銳豐LAX被确定為國家體育場“鳥巢”場地擴聲系統指定音響品牌

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       又到八月盛夏,六年前激動人心的畫面如今還曆曆在目,六年時間裡,乘着奧運的東風,當初在背後默默付出的近20000名演職人員及價值數億元的頂級設備品牌也有了各自的飛躍和發展。2006年11月14日,銳豐LAX被确定為國家體育場“鳥巢”場地擴聲系統指定音響品牌,成為唯一一家入駐“鳥巢”的國産專業音響品牌,八年時間,奧運會的烙印已逐步淡化,但當初的那股勁兒卻已深深融入銳豐LAX的血液。

       後奧運時代:“每一個項目都要做成樣闆工程”

       再次跟銳豐音響董事長王銳祥談起北京奧運會時,除了不時地強調一下奧運并不能完全代表銳豐,他語氣中更多的是一份鉛華洗盡後的平靜和堅定。

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銳豐音響董事長王銳祥

       “奧運會項目最重大的意義,不是說銳豐想通過它賺多少錢,我認為這個事情我們必須去做,因為這個行業如果始終是外國品牌作為主打,那對于中國人來講,對于這個行業來講都是一件很失敗的事,因為在這個領域如果沒有中國自己的品牌就意味着中國沒有地位。另一方面,這是我王銳祥喜好的行業,在這個行業,我想打造一個屬于中國人的品牌,證明中國人在這個行業是可以做出成績的,可以出一個能跟國際品牌相抗衡的民族品牌,為中國品牌事業而努力,這是我們的使命。”

       熟悉工程運作的人都知道,越是大型項目往往越是很難去計較經濟賬,譬如為了完成奧運項目,當時銳豐真金白銀投入了4000到5000萬,還不包括前後期的很多人力、物力、财力等。整個鳥巢擴聲系統中采用LAX之Sound Wave線性陣列揚聲器作為主擴揚聲器,還安置了236個主音箱和500個輔音箱,這是中國專業音響第一次參與百年奧運盛事,也成為了王銳祥實現其“為中國品牌事業而努力”願景的第一步。不僅如此,它也打破了專業音響行業大型活動“非進口設備不用”的慣例,打破了進口産品在中國市場壟斷的地位。除了這些至高無上的榮譽,今日再次回憶起來時,王銳祥更願意用“責任”二字去形容銳豐在得失之間的收獲。事實上,當初為确保項目萬無一失,銳豐聘請大量專家、技術人才将鳥巢結構反複研究,最終做出定制化的擴聲系統方案,與其他國際品牌所不同的是銳豐一共準備了三套設計方案。

       以北京奧運會為契機,銳豐音響在2007年入駐國家大劇院,2008年成為廣州亞運會擴聲系統獨家供應商,2009年先後成為亞奧理事會合作夥伴以及2011年世界大學生運動會擴聲系統的獨家運營商、2013年亞洲沙灘運動會擴聲系統合作夥伴……

       對于後奧運時代的順風順水,銳豐音響總經理淩子斌是這樣去解釋的:“奧運傳遞給人的是銳豐這個品牌值得信賴,而奧運之後我們努力去做的就是将這一點傳承下去”,而關于傳承,銳豐有一句話是“不論什麼規格的項目,每一個都要做成樣闆工程。”

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銳豐音響總經理淩子斌

       2012年6月16日晚,第三屆亞洲沙灘運動會開幕式結束時,總制作人路建康激動地說“今晚的音響效果特别棒,甚至超過了很多國外的品牌”,著名音響師、亞沙開幕式音響總工程師宋多多也說道“銳豐團隊今晚順利完成了亞沙的開幕式,對于我來說,銳豐團隊對我的支持也非常到位,希望大家再接再厲!”然而,在開幕式順利進行的背後還有一個不為人知的插曲。

       在開幕式創作與讨論階段,銳豐音響就已提前介入,同時也根據開幕式場地提前将音響系統設計完成,交由當地經銷商安裝與調試。但由于阿曼運動與旅遊部長希望把開幕式場地遷移到亞沙會運動城裡舉行,也要求把開幕式節目辦的有阿曼當地特色,開幕式場地以及舞台方案臨時改變,擴聲系統因此急需臨時調整——4800觀衆席足足比預期的高了10米和寬了50米,而留給銳豐音響的時間隻剩下10天了。銳豐團隊馬上着手了解開幕式現場舞台施工方案,節目表演類型及流程,主控台和相關資料,同時與阿曼當地的代理商Tunes Trading密切溝通。根據現場舞台來重新設計的擴聲系統方案,決定采用OP4924 x 32隻,雙18寸低音OP218B x 14 隻。舞台返聽使用AT108單8寸線性12隻。經過連續三天三夜馬不停蹄的施工,開幕式擴聲系統最終在12月5日完成全部施工并當天開始開幕式彩排。來自克羅地亞的開幕式音響總監,在開幕式結束後說“比我早期想象中好上幾倍!我做了無數次開幕式統籌。從來沒有使用過中國音響品牌。這次真的讓我們大開眼界!”

而對銳豐來說,這些項目就像一塊塊磚石,一步一步壘成了“品牌”二字。

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銳豐音響承辦了2013年廣州國際燈光節

行業洗牌期:練好内功是企業首要任務

       08年不隻是銳豐音響的奧運年,也是整個專業音響行業的騰飛年。數據統計顯示,2008年北京奧運會、2010年世界博覽會與亞運會的舉辦,強烈刺激着對燈光音響設備的需求,市場增長速度保持在十幾個百分點的平穩增長。然而在國産專業音響迎來行業發展重大曆史機遇的同時,也面臨各種現實制肘。中國專業音響行業市場份額每年的容量大約在150-180億元人民币之間,這樣一個龐大的市場,到目前為止,卻并沒有出現真正意義上的大企業,大部分企業年營業額都在3000萬到8000萬。“事實上這個是很危險的,這種生意分分鐘就能被人家給滅掉”,王銳祥不無擔憂地說,“沒有品牌和信譽,是這個行業可持續發展最大的障礙。在這個行業裡,大多數的企業老闆都是先前幫人家打工,做市場的有一點市場資源,或者是做技術的有了點經驗之後就自立門戶去開個工廠,但這種架構并不足以把一個實業做大,充其量他們給自己的定位不過是‘比打工’好一點,這也說明我們行業的不成熟,行業逐步成熟起來的時候就必定會淘汰。”

       借助前幾年行業形勢大好的契機,大批從業人員湧入市場,但人員素質良莠不齊也成為了不少企業發展的短闆。2013年,“限奢令”、“節儉令”的出台,擠掉了演出市場的泡沫,也擠掉了很多企業的生存空間,有人甚至把這兩年稱之為“寒冬期”。“其實也不能說是什麼‘寒冬期’吧,專業音響不像奢侈品,受經濟環境等影響大,專業音響是一個必需品行業,再好的體育場館、再大型的演出、再豪華的會議室,沒有好的音響燈光效果,整個場子就會廢掉,所以這個市場本身是曆久不衰的”,對于行業形勢的變化,王銳祥認為從市場需求本身去分析更客觀。當然,無可否認的是當前的行業形勢已經影響到了很多人的信心,當下企業應該如何度過呢?“企業決策人要看到自身的使命,那就是這個行業形勢好不好我都會堅持做下去,而不是用一些不規範動作去攪亂這個市場。生意不好做的時候,我們就做研發、做培訓、做網絡建設、做人才培養,厚積薄發,等待下一個機會。”

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後奧運會時代銳豐音響把每一個項目都要做成樣闆工程

       行業轉型期,淩子斌對銳豐音響的定位是“調結構、促改革、練内功”。2006年離開,2012年作為總經理身份重新回歸銳豐,淩子斌對這個行業、這個企業有着獨到的見解。“既要跟着大政策大形勢走,也要根據小行業運作規律來制定相應的策略”,9年的銀行工作經驗讓淩子斌有機會接觸到很多不同的企業,見過很多成功的企業,也見過很多原本成功後來走向失敗的,在他看來這其實是企業經營的共性規律。

       因此,淩子斌回歸銳豐後做的第一件事便是——梳理企業内部架構:原來隸屬于采購部門的品控中心現獨立出來,組建成專門的品控部,管控産品出品、工程品質、整個企業管理的品質;以前分屬于各大工程部的技術服務中心,技術人員都是各管各,現在組成一個統一的技術服務中心來管理協調,可以監管每一個工程項目,也可以統一監管售後服務;以前的采購部現轉型為成本控制中心,從采購成本核算上升為對整個運營的成本管控,不隻是針對原材料成本控制,還有整個公司的管理成本控制、工程項目的成本管控等。經過調整之後的三大闆塊直擊銳豐“用聲音響遍中國,以創新發展世界,為中國品牌事業發展而努力”的經營理念,同時三大闆塊又獨立于任何部門之外,并且内容和職責比原來更為豐富,三大闆塊對整個公司的戰略部署起到自我檢視并不斷修正的作用,極大地促進了内部良性循環。如今,銳豐已經獲得OHSAS18001職業健康安全管理體系認證,并正在為IPO積極做準備。

       “這個行業很小,但是雖然小也一定要做到有尊嚴”,淩子斌所謂的“尊嚴”其實正是音響燈光行業的通病:行業很多不規範操作,比如一個項目涉及到裝修、強電、建材等,往往跟他們一起做項目的時候會發現做音響燈光的是最沒尊嚴的,尤其是做砸了之後很多業主會認為做音響燈光的不好管理,素質不夠高,最後就把音響燈光并入到弱電,或裝修裡面去,本來是很專業的行業卻反而沒有得到承認。一方面這與行業标準的缺失有關,另一方面也跟很多從業人員素質有關。“這樣反而需要我們用高标準要求自己,像産品及工程質量、售後服務等,我們必須用規範和專業來告訴所有人:我們不會被弱電吞并掉,也不會被裝修給并掉。這是從事這個行業的人必須給自己的長遠規劃,對于企業來講,這些就是必須要去做的企業文化、管理建設。”

陝西銳豐音響哪家好

廣州亞運會也是銳豐音響承接的經典工程之一

全球化戰略:讓世界聽到我們的聲音

       在銳豐的廠房外有一句非常醒目的口号,“讓世界聽到我們的聲音”。讓銳豐的品牌走向世界,并得到主流國家行業人士的認可,這是王銳祥及所有銳豐人的共同夢想,“我們一直在努力去建造一支好的研發團隊、一個完善的企業組織架構,和質量過硬的産品,雖然中國制造跟日本、歐美制造目前還存在較大差距,但我希望能真正為行業的發展、民族的榮譽去努力。”而為實現“全球化”的戰略目标,銳豐實行了“走出去”和“落下來”相結合的策略。

       2014年銳豐參加了德國法蘭克福音響展,并參與了戶外線陣列産品的比拼活動,最終取得了不錯的成績。淩子斌介紹,其中銳豐在德國的代理商起到了很大的作用。當地的代理商先聘請了當地的調音師,根據他對銳豐産品的主觀評價進行了調整,修改了産品的一些數據,然後再把産品送去戶外線陣列比賽,結果排名非常靠前。這次展會也給了淩子斌一個啟發,就是西方人對音樂的理解和要求與中國人有着比較明顯的區别,對音色的要求也有着較大的差異,“這也更加堅定了我們的市場細分做法,同時也鼓舞了我們做高質量音響産品的信心。”據此,根據不同的市場的定位和需求差異,銳豐推出了一系列的品牌,并且加大了跟國際各大機構、品牌、企業、技術之間的合作,在不斷地與國際接軌中實現自我提升。

陝西銳豐音響

       陝西銳豐音響擴聲團隊在亞沙會後與阿曼經銷商Tunes Trading & Service合影

       目前,海外市場方面,銳豐在全球60多個國家都有自己的銷售網點。銳豐在海外市場不僅僅是想鋪一個銷售渠道,更希望看到中國模式的成功。如果僅僅銷售産品,沒有相配套的服務和技術支持,産品的價值始終體現不出來。在國内銳豐可以通過幾個大型的項目成長起來,就是因為在産品以外的附加值的内容上能夠體現出來,銳豐也希望在國際市場上能做到這些服務來體現自身的價值。因此,從2008年第一屆亞沙會起,銳豐開始和亞奧理事會合作,成為其合作夥伴。其後,2010年在阿曼首都沙特舉行的第二屆亞沙會,後來在中國山東舉行的第三屆亞沙會,再到2014年泰國普吉的第四屆亞沙會,銳豐均是全程參與。目前而言,在亞洲市場,很多客戶、很多地方都已經比較認同銳豐的産品和相關的服務。

       過去,人們通常認為“全球化公司”與“本地化公司”是兩類不同的企業。然而,在今天這個資金、物資、人才全球流動,信息技術高度發達的時代,全球化和本土化不再是相互分離或對立的概念,而是一個硬币的兩面;相反,成功的商業實踐應該是将二者很好地結合,也就是所謂的“全球本土化”。在如何讓中國品牌落地國外市場上,銳豐的做法是從市場角度出發、個性化定制。比如銳豐在歐洲市場賣得很火的一個緊湊型的套裝E01,一個低音,兩個中高音。正是考慮到在歐洲聘請專業技工安裝調試的成本很高,銳豐在軟件控制、産品外觀和整個内部集成功能上做了很大改進,使得産品具備“傻瓜化”特性,安裝和使用非常簡單,隻需按鈕操控幾個模式就能調試自如。這一産品在法蘭克福展上也得到了一緻認可,成為走向專賣店、餐廳、小型學校等民用市場的新寵,也為銳豐的專業音響品牌打開了一條綠色通道。

       淩子斌認為,任何全球化的公司,都必須關注不同市場的本地化需求,并提供相應的差異化産品和服務,這樣才能将全球的成功延伸到本地市場。正如中國的肯德基銷售的油條和粥,中國的星巴克銷售的中國月餅。另一方面,在這個經濟高度全球化,信息技術尤其是互聯網應用高度發達的時代,專業音響産品在線交易已經在國外非常普及,本地化的文化、産品、服務往往有可能用比過去短得多的時間被推廣到全球,這其實給傳統音響企業帶來了更多的全球化潛力。

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